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75亿元 广药王老吉打破渠道预言
从电视上的热播到法庭上的热议，日前，“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”成了加多宝广告的主力军。但是，广告中的数据统计周期、销售额、税收等众多条件并不匹配。
最新数据显示，今年上半年王老吉销售额达到75亿，全年预计将达150亿元。相关数据显示，目前中国凉茶的总份额为290亿，如果王老吉已经占了一半多，那加多宝的七成则显然有水分。
此外，日前公布的，加多宝2012年7月至2013年6月纳税8亿元以及广药王老吉今年上半年纳税6亿元的数字也值得人们深思。如果王老吉半年纳税6亿元，全年可达12亿元，与加多宝的8亿元相比，显然王老吉的销售额要更高，这也与其广告中“10罐7罐”的数据不符。
据了解，2013年上半年王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上。无论是从销量还是渠道占有率来看，广药王老吉如今已经打破了去年6月份刚刚生产王老吉凉茶时众多业内人士对王老吉渠道不利的预言。
某记者去北京的一家超市购物，听到有家长带小朋友专门咨询王老吉的摆放位置，当售货员告诉他们超市也有加多宝也有王老吉时，小朋友说只要王老吉，家长也表示喝王老吉放心。
事实证明，新品牌加多宝虽然在上市一年多来，通过虚假宣传、借势“王老吉”等手段品牌知名度有所提升，但随着谎言被识破，拥有185年历史积淀的王老吉在消费者心目中更加根深蒂固。
营销助力抢占市场 将民族品牌做大做强
据了解，在今后王老吉的重点将放在餐饮渠道的拓展上，力求在渠道上更上一层楼。此外，随着2013年销售目标提升到150亿元，王老吉在原有20亿元市场投入的基础上追加10亿元营销费用，而这也正与通常快消品行业“营销费用占营业收入的20%”的营销比例相匹配。
从1828年王老吉品牌在广东鹤山创立至今，经历185年的风风雨雨，王老吉品牌发展至今实属不易，如何将这个拥有生命力的百年凉茶品牌传承光大，作为王老吉品牌的承接者，广药集团显得责任重大。
一年多来，广药王老吉除了在产品本身发力，研制出固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态，还与瑞士SGS就“王老吉凉茶植物饮料国际标准研究项目”开展凉茶国际标准的研究，以促进整个产业的健康有序发展。今年3月，王老吉正式拉开中华“吉”文化全球推广大幕，发力国际市场，全力把王老吉打造成国际化的民族品牌。
营销专家指出，面对强有力的竞争对手以及虚假宣传等在内的恶性竞争，广药在接手王老吉第一年的过渡期，能够迅速抢回市场、并从产品、品牌到文化全方位发力，取得如此成绩已经超乎预料。通过营销手段重建渠道、占领市场，挽救受损的民族品牌，王老吉这一仗打得很精彩，随着销量的大幅增长，即便是投入30亿元进行营销也是物超所值的，这是国有企业全面参与到市场竞争中的典型事例。
该营销专家也指出，如今的凉茶市场需要的是公平竞争，需要强强联手，共同打造凉茶这个大市场。诸多的虚假宣传、恶意竞争只会让整个凉茶市场都身陷囹圄，在消费者心目中失去诚信，大环境不好，企业自身的发展也就失去了根基。
来源：中国新闻网
编辑：何冰
