图为：东方物探海外员工在沙漠勘探防线

　　 新华网北京6月12日电（记者 李由）从一个不被人知的物探公司，到挤身为目前全球行业整体规模实力第二、陆上市场份额第一的著名公司，说起公司“走出去”20年来的发展变化东方物探总经理、党委书记的苟量很是感慨：“东方物探的市场化、国际化之路，是与国际物探公司不断学习、不断接轨、不断竞争、不断超越的过程，走得非常艰难。”

　　 从“走出去”到“走进去”、“走上去”，中国石油集团东方地球物理勘探有限责任公司（简称东方物探英文简称BGP）品牌的形成，历经20年的积累。20年前，刚刚走出国门的东方物探相对于“百年老店”的西方国家物探公司来说尚显稚嫩。东方物探坚持低成本战略，队伍迅速扩大，实现规模、产值多年连续高速增长。

　　 走出去 “给地球做CT”

　　 找油找气，物探先行，利用地震仪器，取得地震资料，经过处理，获得地下构造情况，从而为油气田开发利用提供钻探井位，被形象地喻为“给地球做CT”。

　　 1994年12月，东方物探9401队31名物探队员翻过安第斯山脉，来到密林深处、亚马逊河畔的厄瓜多尔。这是东方物探第一次走出国门，为国际石油公司提供地震勘探服务。

　　 那时候的9401队队员不会想到20年后的东方物探，会取得如此令人瞩目的成绩：海外市场增长630%，收入增长400%，勘探足迹遍及全球5大洲50多个国家，为全球200多家油公司提供服务。

　　 2000年，中石油集团重组上市时，将下属物探队伍全部推向市场。东方物探重组整合，进入国际化市场化加速发展阶段。

　　 东方物探副总经理郑华生告诉记者，伴随着中石油的走出去步伐，东方物探从国内市场向国际市场延伸，一体化、集约化、国际化、数字化战略逐步明晰。

　　 2003年，总经理苟量去拜访沙特石油公司，当地一位石油大亨问他来自哪里，苟量道：“中国，涿州。”那位石油大亨脱口而出：“噢，我知道，你是BGP。”可见，东方物探这个位于中国河北涿州的公司，已在世界物探领域成了“名角”。

　　 截至2013年底，东方物探全球市场规模达273亿元，经营收入达196亿元，海外收入连续７年超过公司勘探主业收入50%，海外雇员本土化率达90%；公司业务实现由单一陆上勘探向深海勘探、油藏地球物理、物探装备、软件研发制造、信息技术服务等物探全领域服务转变。

　　 走进去 “闭门羹”逼出“名角色”

　　 高端物探市场一直是西方大油公司长期垄断的“俱乐部”，迈出国门不久的BGP一直游离在高端之外。沙特市场的大门对BGP整整关闭了八年。

　　 为闯入其中，分得一杯羹，东方物探每年都派出专家到当地进行物探技术推介和市场开拓。2003年，东方物探赢得了沙特阿美石油公司的第一份物探技术服务合同，叩开了被西方大公司垄断了70多年的沙特市场。

　　 在一次项目施工中，东方物探独创了麻花钻杆下药技术，攻克了过渡带激发难题，填补了一项技术空白。甲方到现场观看后非常震惊，激动地说:任何施工队伍都不可能想到这样的办法，BGP做到了！

　　 迈出国门不久，东方物探先后中标多个项目。正欲大展宏图时，却因不懂国际规则，吃了不少苦头。

　　 在巴基斯坦的施工作业中，东方物探施工勤奋，质量优秀，却仍收到甲方的大量备忘录，指责中方人员乘车不系安全带、天黑以后继续工作、工装破了还在穿等，并称之为“陋习”，不客气地指出：BGP没有能力执行HSE管理标准，不会有好的发展前景。

　　 在遭遇了惨痛的教训之后，东方物探认识到必须建立一套与国际标准接轨的HSE管理体系。拾起这块决定能否跨入国际勘探高端市场的“敲门砖”。

　　 1999年，第一版《东方物探国际业务ＨＳＥ管理体系》发布实施，此后又进行７次改版。技术和管理水平的提升，使东方物探在国际物探市场话语权不断增强，改变了物探行业由西方公司一统天下的格局。

　　 郑华生向记者自豪的说道：“在众多勘探国际性行业协会组织中，中国已成为不可或缺的一员。勘探地球物理学家协会在北京设立了中国办事处，是其唯一的境外办事处。从当初我们找门而不得入，到现在成为一张响当当的名片，靠的就是实力。”

　　 走上去 打破技术壁垒成为“领跑者”

　　 东方物探到过的许多国家都找到了油，国际市场份额越来越大，但核心技术一度成为捆住东方物探大展身手的“绳索”。

　　 说起技术壁垒东方物探总经理苟量仍颇多感慨：“原来的处理软件我们自己没有，都是用西方公司的。在这个过程中，人家卡我们脖子，指定用处，只能在国内用，不能在外面用，用就不卖给你。我们升级就违反了购买协议。海缆不卖给我们，一到下到水深20米就锁死，就这么卡我们。”

　　 2003年，东方物探发布成功研发资料处理软件GEO-EAST的消息后，着实让国际物探同行吃了一惊。他们没想到东方物探仅用两年时间，就研发出世界先进水平的软件。

　　 在苟量看来，“光靠跟随永远走不出自己的路，自主创新才能打出一片新天地。”

　　 近5年东方物探大手笔投入科技创新，平均每年投入5亿元以上，覆盖全技术领域的物探大软件所融合的物探技术已经缩短了与国际先进水平的距离，正在全面替代进口。

　　 从被“洋人”卡脖子到“中国制造”，东方物探走出了一条可持续、内涵式的发展之路。近5年来，东方物探共承担国家级科研项目6项，集团公司级科研项目55项，累计获得授权专利61项。初步形成了以PAI技术系列为代表的物探技术，有效提高了复杂地质目标的钻探精度与油气发现成功率。