公开数据显示，截至2016年底，在线教育70%的公司都处于亏损状态，10%的公司能够持平，能够盈利的仅占5%，甚至有15%的企业濒临倒闭。在线英语教育的明星企业里，纽交所上市公司51talk去年亏损达5.148亿元，亏损持续扩大，股价始终在发行价以下；融资超过1500万美元的留学语培机构小马过河今年3月宣告破产，引发大量员工围堵公司集体讨薪。

　　如何破解在线教育企业亏损魔咒？企业要实现盈利，无非是在开源和节流上下功夫。作为一家持续盈利的在线教育企业，青少儿在线教育品牌vipjr自有它的盈利妙招。

　　开源——增加产品线，英语、数学、托福雅思三线作战

　　vipjr脱胎于tutorabc（原vipabc）青少年英语，多年来积累了庞大的英语课程用户。vipjr经过调研发现，给孩子投资英语的家长，也愿意投资孩子的数学。在已有教学平台和潜在用户的先天优势下，vipjr开发的青少儿数学课程迅速在市场站稳脚跟。

　　另外，在中国留学低龄化的市场机遇下，vipjr推出针对青少儿的托福雅思课程，这也得益于tutorabc近几年来在留学领域积累了雄厚的师资和丰富的教学经验。

　　节流1——不搞低价竞争，用口碑做促销

　　对于一些企业砸大钱获客、搞低价竞争的市场行为，vipjr认为教育是以结果为导向的，先花钱圈来用户，到达一定规模后再伺机盈利的模式并不可行。教育资源是分散的，如果学生对课程质量不满意，他就可以马上换一家，没有什么转换的成本。

　　vipjr坚信对于家长和孩子来说，高品质的教学和服务是摆在第一位的。低价竞争不仅大大增加了企业的成本负担，多出来的成本势必转嫁到老师或学生身上，对教学效果造成不良影响，结果得不偿失。

　　相比于暑期很多同行用低价促销的招生方式，vipjr反而提高了课程价格，为的是给用户更好的学习体验。vipjr相信，好的口碑才是最好的促销方式。

　　节流2——用系统来管理，削减人工成本

　　在所有的管理成本中，“人”的成本是最昂贵的。因此，在公司的内部管理上，vipjr秉承自己的科技基因，用系统来管理老师，大幅削减人工成本。

　　vipjr独家研发了CMT师资管理系统，实现科学高效的管理。tutorabc给新进老师定的评分是9.2分的中位数，如果课程评价高，分数就会上升；反之就下降。老师通过学生的评价建立自己的信誉，奖金也直接和评分挂钩。

　　如果老师多次获得10分的评分，系统会通知他可以上大会堂的课程了。大会堂是一对多的大班课程，对老师的要求更高，同时薪酬也更高。反之，如果老师到的评分为8分以下，系统会暂停该名老师的课程，经过再次培训后才能继续上课。此外，系统每个月还会新增老师，对已有老师施加压力，通过良性的竞争来保证教学品质。

　　开源也好，节流也好，共通的是vipjr的运营理念：一切以孩子的需求为中心，用高品质的教学和服务来赢得家长和孩子的信赖，这也是基业长青的秘诀。