这两年，不少肥料经销商感叹生意难做。

　　这是因为经销商当下单纯依靠农化产品销售的服务模式已经不能适应市场变化，市场更期待经销商能拓宽自己的属性，为种植者提供从播种到收获的全程解决方案。

　　面对这一需求变化，肥料生产商内蒙古沃丰农业发展有限公司（下称“沃丰农业”）始终记在心上，并提出一系列构想，其中最直接、有效的方式的就是向高校智囊团取经。

　　经过一段时间的紧张筹备，沃丰农业牵手人民大学农资MBA研修中心，成立“沃丰商学院”，启动了经销商培训计划。该培训计划首期共有100名来自全国各地的沃丰农业优秀经销商参加，于8月18日在人民大学开班。

　　专业智囊给经销商带来“升级”良方

　　据了解，中国人民大学农资行业工商管理高级研修中心于2004年独家主办中国人民大学农资行业工商管理高级研修班，享誉业内，被业界称为“中国农业行业黄埔军校”。

　　成立13来，这里已成为了明星农企的摇篮、农业管理思想的圣地、农业管理问题的智囊、中国农业企业的必修课堂。目前，中心已累计万余名农企校友资源，学生遍及农业产业链各个环节。

　　2017年3月26日，“2017生态环保与土壤修复增效会议”就在北京人民大会堂隆重召开。来自农业部、发改委、中国农科院、磷复肥协会、中国农资流通协会、有机肥协会、土壤肥料产业联盟、中国人民大学农业工商管理研修中心主任徐子凌女士邀请的重量级专家代表与企业家、经销商齐聚一堂，围绕“土壤修复工作的切入点”、“企业的作为与担当”等话题展开讨论，并成立“沃丰商学院”。

　　据沃丰农业总经理颉红涛介绍，牵手人民大学农资MBA研修中心成立“沃丰商学院”让经销商有机会到专业学府学习，可以更加深入地了解肥料知识，给种植户提供更加专业的肥料解决方案，共同推动土壤修复工程的开展，同时提升自身管理办法和营销技能，解决当下经营困境。

（左）中国人民大学农业工商管理研修中心主任徐子凌女士（右）阜丰集团有限公司总经理赵强。

　　为此，“沃丰商学院”首期农资特训营邀请了清华大学、北京大学、中国人民大学等各界顶尖大师为学员授课，首期课程针对学员需求，设置了现代金融与企业发展、财务管理、农资企业转型战略等内容。

　　深入简出的讲解方式，轻松愉悦的学习氛围，让学员聚集一堂，尽情吸收着最先进最前沿的农资知识。据了解，“沃丰商学院”农资特训营课程一年有三次，每次持续三天。

　　深化人才战略与市场共赢

　　消费升级这一大市场趋势涉及到各行各业，农业方面也不例外。

　　沃丰农业作为一家专业从事土壤调理剂、有机-无机复混肥、菌肥及中高端液体肥研发、生产与销售的高新技术企业，一只致力于成为世界领先的高端肥料专家、作物全程解决方案服务商。因此在面对市场需求变化的转型时期，不仅自身要迎头赶上，还要帮助众多经销商共同进步。这也是沃丰农业主导成立“沃丰商学院”的重要原因。

　　业内人士分析认为，当前单纯依靠农化产品的销售已经远不能满足市场需求，只有将“产品+服务”紧密整合在一起的综合解决方案，为种植者提供从播种到收获的全程服务，才是未来农化行业发展的必经之路，而经销商正是这个过程中的“主角”。

　　沃丰农业成立“沃丰商学院”，启动经销商培训计划，让优秀经销商进入高等学府“深造”，就是让经销商从单纯农资制造商向种植业解决方案提供商转变的重要举措。

　　而对于肥料生产商——沃丰农业来说，在传统肥料产能过剩、新型肥料快速发展的背景下，培育人才，注重科技创新，推动产业不断升级是在激烈竞争中脱颖而出的制胜秘诀。

　　而除了肥料产品要注重科技创新外，服务方面的科技含量和附加值也同样重要，测土配方、科学施肥技术、农技知识等服务都需要专业知识团队的大力支持。

　　首批100位优秀经销商进入“沃丰商学院”深入学习，正是沃丰农业在探索适应企业发展要求的人才队伍建设的积极尝试，更是对人才战略的进一步深化。

　　企业之间的竞争说到底是人才的竞争，如何开发人才、培养人才和使用人才，充分发挥人才的积极作用，是摆在每一个企业面前的重要课题。而成立“沃丰商学院”，无疑是沃丰农业针对这一课题走的重要一步。